Taylor Swift's recent "The Eras Tour" had a huge impact. The Federal Reserve (FED) cited Taylor as a factor in boosting the country's economy. It wasn't just her musical abilities that made her a global sensation, but also her knowledge of negotiation techniques.
Breaking cinema paradigms, the artist was disruptive by directly negotiating the namesake film of her tour with a cinema chain, as she was not satisfied with the terms proposed by Hollywood studios.
In today's pill, we will explain what techniques were used to make the film a box office record in the United States, reaching more than US$ 2 billion in sales.
To learn more about the subject, check out the Ártica article: “Negotiation in M&A transactions”
Taylor negociou de forma eficiente o lançamento do filme que foi recorde de bilheteria
“Taylor Swift: The Eras Tour” estreou como o “concert movie” de maior bilheteria da história nos EUA
Objetivo: tornar a turnê acessível para o maior número de fãs possível e obter retorno financeiro
Taylor e sua família estavam negociando com os estúdios de Hollywood a distribuição de um filme da “The Eras Tour”, turnê mundial da cantora, mas não ficaram satisfeitos com os termos da negociação
Os Swifts, então, utilizaram uma importante técnica negocial, a análise BATNA, e perceberam que não precisavam necessariamente dos estúdios
A família começou a negociar uma alternativa diretamente com a AMC (grande rede de cinemas americana)
A AMC, incialmente teve receio em negociar com Taylor devido à sua relação com os estúdios, mas optou por fazê-lo ao avaliar que não haveriam represálias de longo prazo
Dessa forma, conseguiram um acordo com termos positivos, e o filme já se tornou um sucesso, com vendas acumuladas de US$ 2,2 bilhões
Fonte: Análise Ártica e Harvard Law School
BATNA: Como utilizar essa técnica de negociação?
BATNA (Best Alternative for a Negotiated Agreement)
Técnica de negociação que tem como fundamento responder a pergunta: “O que fazer se tudo der errado e não conseguir fechar o acordo?”
Defina sua meta: Defina pontos para negociar e suas prioridades
Acesse seu BATNA: Identifique e estime o “walk-away price/offer”, isto é, o ponto menos favorável em que haverá um acordo (seu “mínimo”)
Avalie o BATNA da contraparte: Estime a perspectiva da contraparte
Calcule o ZOPA: conjunto de todos os negócios possíveis que seriam aceitos por ambas as partes. Zona negocial.
Fonte: Análise Ártica e Harvard Law School
O que a Taylor Swift pode nos ensinar?
1Sempre avalie todas as alternativas disponíveis e não se prenda a tentar fazer um acordo específico funcionar. A análise BATNA é uma ferramenta útil nessa frente
2Leve em consideração o relacionamento de longo prazo com as partes envolvidas antes de “cortá-las” da negociação, assim como a AMC avaliou o impacto de negociar diretamente com Taylor
3Tenha seus objetivos principais sempre em mente. A transação com a AMC não foi a mais lucrativa para a família Swift. Mas, garantia que o filme fosse entregue em mais localidades e por mais tempo, fazendo a “The Eras Tour” acessível para o maior número de fãs possível, que era o objetivo da cantora
Fonte: Análise Ártica e Harvard Law School
