Transações de empresas apoiadas por celebridades

Menos cachê, mais equity.

Nos últimos anos, celebridades têm expandido sua atuação para muito além do entretenimento, conquistando espaço de destaque no mundo dos negócios. Mais do que empreender, elas vêm protagonizando transações bilionárias e impulsionando o valor de mercado de suas companhias por meio de sua imagem e alcance em redes sociais.

De Kylie Jenner a Ryan Reynolds, cada vez mais nomes conhecidos têm transformado sua influência e alcance em ativos valiosos, atraindo investidores e realizando eventos de liquidez. Nesse movimento, deixam de priorizar o cachê imediato e passam a buscar participação acionária, apostando no crescimento e na valorização de longo prazo das empresas que se tornam sócios.

Preparamos um panorama de casos marcantes que mostram como o poder de influência, quando aliado a boas estratégias empresariais, podem gerar bons frutos para empresas e celebridades.

Celebridades vêm conquistando cada vez mais espaço no mundo dos negócios, protagonizando eventos de liquidez nos últimos anos

Transações selecionadas de targets apoiados por celebridades

Em cada cartão: Target em cima, Comprador embaixo.

2019

Kylie Jenner

Valuation (USD mm)
1.200

2021

Kim Kardashian

Valuation (USD mm)
1.000

2021 · IPO

Jessica Alba

Valuation (USD mm)
1.400

2024

Ryan Reynolds

Valuation (USD mm)
1.350

2025

Hailey Bieber

Valuation (USD mm)
1.000

Fonte: Informações públicas das companhias.

Enquanto Kim Kardashian vendeu sua empresa a 5x por seguidor⁽¹⁾, Jessica Alba conseguiu a um múltiplo de 73x

Avaliação das companhias vs. número de seguidores⁽¹⁾ das celebridades

Notas: (1) Considera número de seguidores no Instagram à época de cada transação.
Fonte: Informações públicas das companhias; Instrack; Análise Ártica.

Esse movimento tem relação direta com o aumento da representatividade das mídias sociais nos gastos com publicidade global

Gasto global com publicidade por canal

USD bi, %Mídias sociaisSearch Engine Marketing (SEM)Televisão

289

72%

22%

7%

416

47%

30%

24%

668

29%

34%

37%

201520192024E

Motivos para o aumento do share de gastos com mídias sociais

Mudança no consumo de mídia
O público está passando mais tempo em redes sociais, especialmente as gerações mais jovens. O orçamento de mídia se desloca para onde está a atenção

Segmentação e personalização avançadas
Plataformas de mídias sociais permitem segmentar anúncios com base em dados demográficos, comportamentais e de interesse, entregando mensagens personalizadas para nichos específicos.

Mensuração em tempo real e ROI mais visível
Diferente dos meios tradicionais, as campanhas digitais oferecem métricas instantâneas (cliques, impressões, conversões), facilitando ajustes e a visualização do retorno sobre investimento.

Fonte: WARC Media ‘Global Advertising Trends’ report.

Nesse sentido, companhias têm dado participação acionária às celebridades em troca de exposição e alcance em suas mídias sociais

Modelo de media for equity

Celebridade

Celebridade gera exposição da empresa por meio de seus canais (Instagram, TikTok etc.)
→

Empresa dá participação acionária à celebridade em vez de direcionar gastos com publicidade
←

Empresa

Vantagens para celebridades

Potencial de ganho maior que cachês tradicionais

Participação em negócios de alto crescimento

Fortalecimento da marca pessoal como empreendedor

Vantagens para empresas

Acesso a milhões de potenciais consumidores

Ganho de credibilidade e associação de imagem

Aumento da relevância e engajamento da marca

Fonte: G4 Educação; Análise Ártica.