Em maio de 2025, o TikTok Shop chegou ao Brasil e incorporou um marketplace a uma das plataformas de conteúdo mais populares do país.
Com o avanço do Social Commerce, a atenção gerada nas redes sociais se converte cada vez mais em transação. No TikTok Shop, o interesse despertado por um vídeo ou uma live pode resultar em uma compra dentro da própria plataforma.
Para as marcas, o TikTok Shop abre um canal de vendas integrado ao conteúdo que já alcança seu público, encurtando o caminho entre conhecer o produto e efetuar a compra. Para os criadores e afiliados, as recomendações passam a ter uma conexão mais direta com as decisões de compra e os resultados comerciais.
Na pílula de hoje, analisamos a ascensão do TikTok Shop e como a integração entre entretenimento e comércio está mudando a jornada de compra.
Fonte: Statista Digital Market Insights; Análise Ártica.
O Social Commerce deve movimentar mais de US$ 900 bi em 2030 mundialmente e já faz parte da jornada de compra de 77% dos consumidores digitais brasileiros
Vendas globais de Social Commerce
US$ bi
Adesão ao Social Commerce por país
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026E
2027E
2028E
2029E
2030E
26%
13%
CAGR
CAGR
% das vendas globais de e-commerce
95%
90%
77%
56%
53%
42%
% dos consumidores digitais que compram via plataformas sociais (jun-2024)
Fonte: Statista Digital Market Insights; TikTok Newsroom; Análise Ártica.
Ainda nos seus passos iniciais, o TikTok Shop já ultrapassou outras plataformas sociais como canal de compra
2018
Chegada ao Brasil
O TikTok chega ao país com proposta de criação e descoberta de vídeos curtos, no contexto da integração com o Musical.ly
2020
Jul/21
Mai/25
TikTok no Brasil
69%
67%
59%
34%
13%
5%
5%
Principais plataformas sociais usadas como canal de compra no Brasil
% de consumidores digitais que usam as plataformas como canal de compra (fev-2026)
Popularização na pandemia
O isolamento social impulsiona a adoção do aplicativo, com desafios, vídeos de humor e criadores ganhando destaque
Lançamento do Spark Ads
Marcas passam a impulsionar vídeos orgânicos em campanhas publicitárias, aproximando conteúdo e promoção de produtos
Chegada do TikTok Shop
Compras por vídeos e lives passam a ser realizadas dentro do aplicativo, integrando descoberta de produtos e pagamento
Fonte: GlobalData; TikTok Shop; Ipsos; Análise Ártica.
O fenômeno do TikTok Shop está mudando a jornada de compra dos consumidores, impulsionando a descoberta e encurtando o caminho até a compra
Descoberta
Consideração
Conversão
Navegar pelo feed
Assistir a conteúdos
Desenvolver interesse
Finalizar a compra
83%
dos usuários do TikTok descobriram novos produtos na plataforma
93%
dos usuários do TikTok usam a plataforma para decidir suas compras
58%
de quem descobre produtos no TikTok conclui a compra na própria plataforma
Fonte: TikTok for Business; Análise Ártica. Notas: (1) Solução de anúncios automatizados do TikTok Shop.
Marcas estabelecidas e novas estão apostando em influenciadores como uma força de venda que engaja e converte
A marca brasileira de cosméticos usou o TikTok Shop para acelerar sua entrada nos EUA
A operação atingiu ROI positivo já no terceiro mês de atuação na plataforma
O GMV cresceu 35% de outubro para novembro de 2025, com afiliados respondendo por 90% da receita
A marca de suplementos em goma fundada por Manu Cit faturou R$ 1 milhão em seu primeiro mês no TikTok
A combinação de afiliados e GMV Max(1) ajudou a impulsionar as vendas dos gummies de creatina e melatonina
A participação do produto nas vendas da empresa passou de 5% para 20%
A marca de beleza e cuidados pessoais da Viih Tube realizou seu pré-lançamento no TikTok Shop
Em uma live de cinco horas, a marca faturou R$ 324 mil
As lives concentraram mais de 83% do GMV da campanha e lideraram as vendas no lançamento
