Relacionamento com Clientes e Investidores de Investment Banking
Buscamos alguém para ser o “motor comercial” do Ártica em Investment Banking, apoiando os sócios na originação, qualificação e conversão de oportunidades em M&A e CapSol, com foco em aumentar o número de novos mandatos de IB (M&A, CapSol, IPO Advisory), e contribuir para a visão de longo prazo levando em conta a estratégia da empresa.
O profissional será responsável por cobrir e desenvolver relacionamento com empresários, investidores, empresários e contrapartes, gerir processos internos e trabalhar com a equipe de IB para desenvolvimento de conteúdos de apoio.
Principais Responsabilidades
- Liderar relacionamento com investidores (seja de Equity, seja de dívida), mantendo informações sempre atualizadas para suportar discussões de novos mandatos e execução de operações;
- Coordenar relacionamento ativo com rede Clairfield em 35 países para acompanhamento e suporte a discussões de operações cross border;
- Realizar pesquisas setoriais para trazer insights sobre novas oportunidades para os sócios do Ártica;
- Garantir CRM sempre atualizado (leads, contatos, estágio no funil, probabilidade, próximos passos e responsáveis), consolidando informações de iniciativas comerciais, leads e oportunidades;
- Acompanhar e reportar métricas de atividade e conversão (reuniões, novas contas, propostas enviadas, mandatos assinados), garantindo visão clara para sócios e time de IB;
- Apoiar os sócios na abertura de portas, cadência de contatos e follow-ups, participando e, quando aplicável, conduzindo reuniões com empresários, investidores e parceiros para qualificação de oportunidades;
- Atualizar e customizar apresentações, decks de credenciais, teasers, one-pagers e demais materiais de primeira abordagem;
- Preparar propostas comerciais, pitches e minutas de mandatos em conjunto com sócios, líderes e jurídico, alinhando tese, valuation e formato da transação;
- Atuar como ponto focal entre sócios e marketing na definição de temas e produção de conteúdos (redes sociais, website, estudos setoriais, thought leadership);
- Apoiar a organização de eventos comerciais (cafés, talks, encontros com investidores), incluindo lista de convidados, convites, follow-ups e registro de participantes no CRM;
- Preparar pauta e materiais da reunião comercial mensal, consolidando pipeline, oportunidades, gargalos e próximos passos, além de apoiar o acompanhamento de metas comerciais;
- Manter notas de reuniões organizadas e utilizar ferramentas de IA para facilitar buscas, resumos e geração de insights comerciais.
Requisitos do Perfil
Formação e Conhecimentos Técnicos
- Graduação em Administração, Economia, Engenharias ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA é diferencial;
- Inglês fluente (espanhol é diferencial);
- Domínio de Excel e PowerPoint; experiência com bases de dados financeiras e sistemas de CRM;
- Conhecimentos em corporate finance (screenings, precedentes, múltiplos) e noções de DCM/CapSol (janelas de mercado, estruturação básica, documentos de oferta);
- Desejável vivência prévia em boutiques de M&A, bancos de investimento ou áreas de originação/commercial coverage.
Diferenciais Valorizados
- Experiência prévia com originação de teses ou estruturação comercial de soluções financeiras;
- Passagem por áreas de crédito/DCM/coverage em bancos ou assets, com exposição a clientes corporates ou buy-side.