No início dos anos 2000, estudos mostravam que 60% dos M&As não geravam os retornos esperados. Surpreendentemente, 20 anos depois, empresas que realizaram aquisições recorrentes entregaram retornos, em média, 130% superiores às que se mantiveram fora do mercado – é o que revela um artigo recente da Bain & Company.
O que essas empresas fizeram de diferente?
De acordo com a Bain & Company, quatro fatores fundamentais foram sistematicamente aprimorados pelos melhores compradores:
1. Ampliação do Escopo:
Empresas como Cisco, Comcast e Bank of America ampliaram suas capacidades e se expandiram geograficamente, mudando o foco de defesa e custo para crescimento e ataque.
2. Diligências Mais Sofisticadas: Avaliações culturais e novas técnicas, como web scraping e redes de especialistas, se tornaram essenciais para o sucesso das fusões.
3. Frequência de Transações:
Experiência é crucial em M&A. Empresas que fazem aquisições frequentes têm mais que o dobro do retorno dos não-adquirentes. As que fazem cinco ou mais aquisições anuais veem um aumento adicional de 20% nos retornos.
4. Frequência e não Tamanho:
Grandes negócios únicos são arriscados e muitas vezes falham. A melhor estratégia tem sido focar em aquisições frequentes e menores.
Leia o artigo completo da Bain & Company: https://lnkd.in/d7gzTGE7
