{"id":5498,"date":"2023-04-14T13:14:16","date_gmt":"2023-04-14T16:14:16","guid":{"rendered":"https:\/\/artica.capital\/clairfield-pilulas\/como-a-serie-succession-nos-ensina-importantes-tecnicas-de-negociacao\/"},"modified":"2026-09-29T12:04:33","modified_gmt":"2026-09-29T15:04:33","slug":"como-a-serie-succession-nos-ensina-importantes-tecnicas-de-negociacao","status":"publish","type":"pilulas","link":"https:\/\/artica.capital\/en\/clairfield-pilulas\/como-a-serie-succession-nos-ensina-importantes-tecnicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"How does Succession teach us important negotiation techniques?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma transa\u00e7\u00e3o de M&#038;A \u00e9 um processo complexo, no qual ocorrem diversas etapas de negocia\u00e7\u00e3o. E por tr\u00e1s de uma boa negocia\u00e7\u00e3o, existe muita ci\u00eancia e diversas t\u00e9cnicas que podem aumentar retornos e garantir melhores termos. O \u00c1rtica publicou, recentemente, um estudo sobre as negocia\u00e7\u00f5es dentro das transa\u00e7\u00f5es de M&#038;A: https:\/\/lnkd.in\/dCCCYHJq<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, trouxemos alguns exemplos dessas t\u00e9cnicas que podem ser observadas na nova temporada da s\u00e9rie da HBO &#8220;Succession&#8221;, inspirada no artigo publicado recentemente na HBR: https:\/\/lnkd.in\/eZEF7Pet<\/p>\n\n\n\n<!-- pilula-html v1 -->\n<style>\n.pil{--navy:#2d3a51;--blue:#4f6388;--light:#8599b9;--pale:#e8ebf1;--card:#d3d9e3;--red:#c0272d;--txt:#333;font-family:\"Merriweather Sans\",sans-serif;color:var(--txt);margin-top:40px}\n.pil *{box-sizing:border-box}\n.pil img{max-width:100%;height:auto;display:block}\n.pil-sec{margin:0 0 56px}\n.pil-sec h2{background:var(--navy);color:#fff;font-size:19px;line-height:1.35;font-weight:700;padding:16px 20px;border-radius:0 0 28px 0;margin:0 0 20px;text-wrap:balance}\n.pil-sub{font-size:14px;font-weight:700;color:var(--navy);border-bottom:2px solid var(--navy);padding-bottom:6px;margin:0 0 16px;display:flex;justify-content:space-between;gap:12px;align-items:flex-end}\n.pil-tag{color:var(--red);border-top:2px solid var(--red);border-bottom:2px solid var(--red);font-size:12px;padding:2px 8px;white-space:nowrap}\n.pil-unit{font-size:12px;font-style:italic;color:#999;font-weight:700}\n.pil-src{font-size:11px;color:#777;margin-top:14px;line-height:1.5}\n.pil-p{font-size:14px;line-height:1.6;margin:0 0 12px}\n.pil-note{display:flex;gap:12px;align-items:center;background:var(--pale);border:1.5px dashed var(--navy);border-radius:10px;padding:12px 16px;font-size:14px;line-height:1.55;margin-top:18px}\n.pil-note::before{content:\"\";flex:none;width:26px;height:26px;border-radius:50%;background:var(--navy) url(\"data:image\/svg+xml,%3Csvg xmlns='http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg' viewBox='0 0 24 24' fill='none' stroke='white' stroke-width='1.8' stroke-linecap='round'%3E%3Cpath d='M9 18h6M10 21h4M12 3a6 6 0 0 0-3.5 10.9c.6.5 1 1.2 1 2.1h5c0-.9.4-1.6 1-2.1A6 6 0 0 0 12 3z'\/%3E%3C\/svg%3E\") center\/16px no-repeat}\n.pil-note.solid{border-style:solid;background:#fff;box-shadow:0 2px 6px rgba(0,0,0,.12)}\n.pil-note.solid::before{display:none}\n.pil-grid2{display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px}\n.pil-grid2.wide-left{grid-template-columns:1.75fr 1fr}\n.pil-grid2.wide-right{grid-template-columns:1fr 1.75fr}\n.pil-grid3{display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:20px}\n.pil-grid4{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:16px}\n.pil-grid5{display:grid;grid-template-columns:repeat(5,1fr);gap:12px}\n.pil-grid2>*,.pil-grid3>*,.pil-grid4>*,.pil-grid5>*{min-width:0}\n.pil-legend{font-size:12px;display:flex;gap:14px;justify-content:flex-end;flex-wrap:wrap;margin-bottom:6px}\n.pil-legend span{display:inline-flex;align-items:center;gap:6px}\n.pil-legend i{width:14px;height:10px;display:inline-block}\n\/* grafico de colunas: .pil-bars > div[style=height:%] > span (valor); .pil-years > span *\/\n.pil-bars{display:flex;align-items:flex-end;gap:2.2%;height:240px;border-bottom:1.5px solid #333;padding:22px 1% 0}\n.pil-bars>div{flex:1;background:var(--light);position:relative;min-height:1px}\n.pil-bars>div.e{background:var(--blue)}\n.pil-bars>div.cur{background:var(--navy)}\n.pil-bars>div>span{position:absolute;top:-19px;left:50%;transform:translateX(-50%);font-size:12px;white-space:nowrap}\n.pil-years{display:flex;gap:2.2%;padding:4px 1% 0;font-size:11px;text-align:center}\n.pil-years span{flex:1}\n.pil-cagr{text-align:center;font-size:12px;font-weight:700}\n.pil-cagr span{display:inline-block;border:1.5px solid #222;border-radius:50%;padding:2px 8px;margin-top:4px}\n\/* barras horizontais: .pil-hbars > .r > (b nome) (.bar > i[style=width:%]) (em valor) *\/\n.pil-hbars{display:grid;gap:8px;font-size:13px}\n.pil-hbars .r{display:grid;grid-template-columns:minmax(90px,30%) 1fr auto;gap:10px;align-items:center}\n.pil-hbars .bar{background:var(--pale);height:18px}\n.pil-hbars .bar i{display:block;height:100%;background:var(--blue)}\n.pil-hbars em{font-style:normal;font-weight:700;color:var(--navy);min-width:48px;text-align:right}\n\/* cartoes de numeros *\/\n.pil-box{border:2px solid var(--navy);border-radius:0 0 10px 10px;background:#fff}\n.pil-box>h3{margin:0;background:var(--navy);color:#fff;font-size:14px;text-align:center;padding:8px}\n.pil-stat{text-align:center;padding:16px 14px;font-size:13px;line-height:1.45}\n.pil-stat strong{display:block;font-size:40px;color:var(--blue);font-weight:800;line-height:1.1}\n.pil-stat strong small{font-size:22px}\n.pil-stat em{font-style:normal;color:var(--blue);font-weight:700}\n.pil-card{background:#fff;border-radius:12px;box-shadow:0 1px 5px rgba(0,0,0,.14);padding:14px 16px;font-size:13px;line-height:1.5}\n.pil-card h3{font-size:15px;color:var(--navy);margin:0 0 8px}\n.pil-card.tint{background:var(--card);box-shadow:none}\n\/* listas e fatos *\/\n.pil-list{margin:0;padding-left:18px;font-size:14px;line-height:1.6}\n.pil-list li{margin-bottom:6px}\n.pil-fact{font-size:14px;line-height:1.5;padding-left:14px;border-left:3px solid var(--light)}\n.pil-fact.dark{border-color:var(--navy)}\n.pil-fact b{color:var(--navy)}\n.pil-fact big{font-size:20px;font-weight:800;color:var(--navy)}\n.pil-hl{color:var(--blue);font-weight:700}\n\/* tabela *\/\n.pil-tw{overflow-x:auto}\n.pil-table{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:13px}\n.pil-table th{background:var(--navy);color:#fff;text-align:left;padding:8px 10px;font-weight:700}\n.pil-table td{padding:7px 10px;border-bottom:1px solid #d8dce4;vertical-align:top}\n.pil-table tr:nth-child(even) td{background:#f5f6f9}\n.pil-table .n{text-align:right;font-variant-numeric:tabular-nums;white-space:nowrap}\n\/* linha do tempo *\/\n.pil-time{display:grid;gap:14px;border-left:2px dashed var(--light);padding-left:18px;margin-left:6px}\n.pil-time>div{position:relative;font-size:14px;line-height:1.5}\n.pil-time>div::before{content:\"\";position:absolute;left:-25px;top:5px;width:12px;height:12px;border-radius:50%;background:var(--navy)}\n.pil-time b.y{display:block;color:var(--light);font-size:16px;font-weight:800}\n\/* figuras (recortes do slide) *\/\n.pil-fig{margin:0}\n.pil-fig figcaption{text-align:center;font-weight:800;color:var(--light);font-size:16px;margin-top:4px}\n.pil-brand{background:var(--card);border-radius:14px;overflow:hidden}\n.pil-brand p{margin:0;text-align:center;font-size:20px;font-weight:800;font-style:italic;color:var(--navy);padding:10px 0 12px}\n@media (max-width:700px){\n  .pil-grid2,.pil-grid2.wide-left,.pil-grid2.wide-right{grid-template-columns:1fr}\n  .pil-grid3,.pil-grid4,.pil-grid5{grid-template-columns:1fr 1fr}\n  .pil-sec h2{font-size:17px}\n  .pil-bars{height:180px}\n  .pil-bars>div>span{font-size:10px}\n  .pil-years{font-size:9px}\n}\n@media (max-width:480px){\n  .pil-bars{gap:1.2%}\n  .pil-years{gap:1.2%;font-size:8px}\n  .pil-bars>div>span{font-size:8px;letter-spacing:-.3px}\n  .pil-bars:has(>div:nth-child(13))>div>span{writing-mode:vertical-rl;transform:translateX(-50%) rotate(180deg);top:auto;bottom:100%;padding-bottom:2px}\n  .pil-years:has(>span:nth-child(13)) span{writing-mode:vertical-rl;transform:rotate(180deg);margin:0 auto}\n}\n<\/style>\n<div class=\"pil\">\n\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2>Na s\u00e9rie Succession, as negocia\u00e7\u00f5es por tr\u00e1s da aquisi\u00e7\u00e3o da PGN nos ensinam importantes t\u00e9cnicas, as quais s\u00e3o estudadas por acad\u00eamicos<\/h2>\n  <div class=\"pil-grid3\">\n    <div class=\"pil-card\" style=\"text-align:center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-justificativa.png\" alt=\"\u00cdcone de megafone\" loading=\"lazy\" style=\"width:64px;margin:0 auto 10px\"><h3>Evite ofertas injustific\u00e1veis<\/h3>A justificativa \u00e9 um excelente m\u00e9todo para influenciar pessoas<\/div>\n    <div class=\"pil-card\" style=\"text-align:center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-propostas.png\" alt=\"\u00cdcone de c\u00e9rebro com engrenagens\" loading=\"lazy\" style=\"width:64px;margin:0 auto 10px\"><h3>Organize suas propostas<\/h3>A forma pela qual as propostas s\u00e3o apresentadas tamb\u00e9m influenciam seu sucesso<\/div>\n    <div class=\"pil-card\" style=\"text-align:center\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-ancoras.png\" alt=\"\u00cdcone de \u00e2ncora\" loading=\"lazy\" style=\"width:64px;margin:0 auto 10px\"><h3>Aproveite o poder das \u00e2ncoras<\/h3>Ancorar (isto \u00e9, estabelecer ponto ou range de refer\u00eancia) contribui para influenciar a percep\u00e7\u00e3o da outra parte das ofertas subsequentes<\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: Harvard Business Review; \u00c1rtica (A negocia\u00e7\u00e3o nas transa\u00e7\u00f5es de M&amp;A)<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2>Lembre-se de sempre utilizar o poder da justifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n  <div class=\"pil-sub\">Evite ofertas injustific\u00e1veis<\/div>\n  <div class=\"pil-grid2 wide-right\">\n    <div class=\"pil-card tint\">\n      <h3>Na s\u00e9rie\u2026<\/h3>\n      <div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:center;margin-bottom:10px\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-logan.jpg\" alt=\"Foto do personagem Logan Roy, da s\u00e9rie Succession\" loading=\"lazy\" style=\"width:100px;flex:none\"><span>Ap\u00f3s ser indicado como a \u201cmelhor op\u00e7\u00e3o\u201d pelo seu assessor, Logan Roy torna-se super confiante<\/span><\/div>\n      Roy reduz sua oferta de USD 7 Bn para USD 6 Bn, um valor excessivamente baixo e sem justificativa\n    <\/div>\n    <div>\n      <p class=\"pil-p\"><b>Negocia\u00e7\u00f5es que fornecem explica\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais propensas ao sucesso, j\u00e1 que explica\u00e7\u00f5es convincentes e fundamentadas mostram a contraparte que a oferta foi bem pensada<\/b><\/p>\n      <div class=\"pil-sub\">Estudo de Harvard \u2013 Como as justificativas ajudam a influenciar pessoas?<\/div>\n      <p class=\"pil-p\">A pesquisadora pediu para que volunt\u00e1rios tentassem furar uma fila de pessoas utilizando solicita\u00e7\u00f5es diferentes:<\/p>\n      <div class=\"pil-grid2\" style=\"gap:12px;align-items:center\">\n        <div class=\"pil-card tint\" style=\"text-align:center;border:1.5px dashed var(--navy)\">Com licen\u00e7a, eu tenho 5 p\u00e1ginas. Posso usar a m\u00e1quina de xerox?<\/div>\n        <div class=\"pil-fact dark\"><big>60%<\/big><br>de conformidade<\/div>\n        <div class=\"pil-card tint\" style=\"text-align:center;border:1.5px dashed var(--navy)\">Com licen\u00e7a, eu tenho 5 p\u00e1ginas. Posso usar a m\u00e1quina de xerox, <b>porque tenho que fazer c\u00f3pias<\/b>?<\/div>\n        <div class=\"pil-fact dark\"><big>93%<\/big><br>de conformidade<\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"pil-box\" style=\"margin-top:16px\"><div class=\"pil-stat\"><strong>+50%<\/strong>Aumento na aceita\u00e7\u00e3o do pedido simplesmente porque uma <b>justificativa ao pedido foi inclu\u00edda<\/b><\/div><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: Harvard Business Review; \u00c1rtica (A negocia\u00e7\u00e3o nas transa\u00e7\u00f5es de M&amp;A)<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2>A forma com que a proposta \u00e9 apresentada tamb\u00e9m influencia sua probabilidade de aceita\u00e7\u00e3o<\/h2>\n  <div class=\"pil-sub\">Organize suas propostas<\/div>\n  <div class=\"pil-grid2 wide-right\">\n    <div class=\"pil-card tint\">\n      <h3>Na s\u00e9rie\u2026<\/h3>\n      <div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:center;margin-bottom:10px\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-nan.jpg\" alt=\"Foto da personagem Nan Pierce, da s\u00e9rie Succession\" loading=\"lazy\" style=\"width:110px;flex:none\"><span>Ao encontrar pessoalmente com Kendall, Roman e Shiev, Nan Pierce indica que j\u00e1 tem proposta s\u00f3lida<\/span><\/div>\n      Nan tinha o objetivo de dar um sinal que que os irm\u00e3os deveriam ultrapassar a oferta j\u00e1 existente para <b>efetivamente conseguir sua aten\u00e7\u00e3o<\/b>\n    <\/div>\n    <div>\n      <p class=\"pil-p\"><b>Negociadores podem aumentar a probabilidade de aceita\u00e7\u00e3o de suas propostas ao organizarem e estruturarem suas propostas de modo a enfatizar os seus benef\u00edcios<\/b><\/p>\n      <div class=\"pil-grid2\">\n        <div>\n          <div class=\"pil-sub\">A estrat\u00e9gia de desagregar ganhos<\/div>\n          <p class=\"pil-p\">Considere os dois cen\u00e1rios:<\/p>\n          <div class=\"pil-grid2\" style=\"gap:12px\">\n            <div class=\"pil-fact\"><b>Cen\u00e1rio 1:<\/b><br>Um dia, voc\u00ea encontra 200 reais andando na rua<\/div>\n            <div class=\"pil-fact\"><b>Cen\u00e1rio 2:<\/b><br>Um dia, voc\u00ea encontra <b>100<\/b> reais andando na rua, e no dia seguinte mais <b>100<\/b><\/div>\n          <\/div>\n          <div class=\"pil-note solid\"><span>Em geral, as pessoas se sentem melhor no cen\u00e1rio 2 \u2013 pesquisas mostram que temos uma <b>tend\u00eancia de preferir ganhar os poucos<\/b><\/span><\/div>\n        <\/div>\n        <div>\n          <div class=\"pil-sub\">Outras ferramentas<\/div>\n          <div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:center;font-size:14px;line-height:1.5;margin-bottom:14px\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-confianca.png\" alt=\"\u00cdcone de aperto de m\u00e3os\" loading=\"lazy\" style=\"width:56px;flex:none\"><span><b>Estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a:<\/b> ou\u00e7a e tente compreender o outro lado, assim maior a probabilidade de cooperarem e confiarem<\/span><\/div>\n          <div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:center;font-size:14px;line-height:1.5\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-reunioes.png\" alt=\"\u00cdcone de pessoas em volta de uma mesa de reuni\u00e3o\" loading=\"lazy\" style=\"width:56px;flex:none\"><span><b>Fa\u00e7a reuni\u00f5es presenciais:<\/b> aproximam os dois lados e produzir solu\u00e7\u00f5es para pontos mais sens\u00edveis de negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: Harvard Business Review; \u00c1rtica (A negocia\u00e7\u00e3o nas transa\u00e7\u00f5es de M&amp;A)<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2>\u00c2ncoras iniciais t\u00eam forte influ\u00eancia em no pre\u00e7o acordado no fechamento<\/h2>\n  <div class=\"pil-sub\">Aproveite o poder das \u00e2ncoras<\/div>\n  <div class=\"pil-grid2 wide-right\">\n    <div class=\"pil-card tint\">\n      <h3>Na s\u00e9rie\u2026<\/h3>\n      <div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:center;margin-bottom:10px\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-irmaos.jpg\" alt=\"Cena da s\u00e9rie Succession com Kendall, Shiv e Roman Roy\" loading=\"lazy\" style=\"width:140px;flex:none\"><span>Kendall, Roman e Shiev indicam para Nan Pierce que v\u00e3o fazer uma oferta melhor<\/span><\/div>\n      <b>Nan ancorou o range entre USD 8 Bn e USD 9 Bn<\/b> como prov\u00e1vel de ser aceito, o que contribuiu para a formula\u00e7\u00e3o da oferta dos irm\u00e3os, que fechou em USD 10 Bn\n    <\/div>\n    <div>\n      <p class=\"pil-p\"><b>A efetividade das \u00e2ncoras dependem da cria\u00e7\u00e3o de boas \u00e2ncoras que dependem da confian\u00e7a das premissas utilizadas e qualidade das informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis<\/b><\/p>\n      <div class=\"pil-sub\">Estudos indicam o poder da ancoragem<\/div>\n      <div class=\"pil-grid2\">\n        <div class=\"pil-box\"><h3>Estudo 1<\/h3><div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:flex-start;padding:12px\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-estudo1.png\" alt=\"\u00cdcone de casa com s\u00edmbolo de porcentagem\" loading=\"lazy\" style=\"width:50px;flex:none\"><ul class=\"pil-list\"><li>Corretores imobili\u00e1rios receberam pre\u00e7os iniciais distintos para a mesma casa;<\/li><li>Os que receberam pre\u00e7os mais baixos conclu\u00edram que a casa valia menos do que os que receberam valor inicial mais alto<\/li><\/ul><\/div><\/div>\n        <div class=\"pil-box\"><h3>Estudo 2<\/h3><div style=\"display:flex;gap:12px;align-items:flex-start;padding:12px\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5498-icon-estudo2.png\" alt=\"\u00cdcone de pessoas com lupa\" loading=\"lazy\" style=\"width:50px;flex:none\"><ul class=\"pil-list\"><li>Compradores foram perguntados quanto tinham em suas carteiras ou em suas contas banc\u00e1rias;<\/li><li>Os que foram lembrados da maior quantia em seus bancos gastaram mais, em m\u00e9dia, dos que foram lembrados do valor mais baixo em suas carteiras<\/li><\/ul><\/div><\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"pil-note\"><span>Diversos estudos indicam que o ponto de partida desempenha papel importante na determina\u00e7\u00e3o do resultado final, por\u00e9m \u00e9 devemos tomar cuidado com \u00e2ncoras muito agressivas<\/span><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: Harvard Business Review; \u00c1rtica (A negocia\u00e7\u00e3o nas transa\u00e7\u00f5es de M&amp;A)<\/div>\n<\/section>\n\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma transa\u00e7\u00e3o de M&#038;A \u00e9 um processo complexo, no qual ocorrem diversas etapas de negocia\u00e7\u00e3o. E por tr\u00e1s de uma boa negocia\u00e7\u00e3o, existe muita ci\u00eancia e diversas t\u00e9cnicas que podem aumentar retornos e garantir melhores termos. <\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5493,"template":"","meta":[],"class_list":["post-5498","pilulas","type-pilulas","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pilulas\/5498","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pilulas"}],"about":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/pilulas"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5493"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5498"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}