{"id":5403,"date":"2023-01-19T09:41:29","date_gmt":"2023-01-19T12:41:29","guid":{"rendered":"https:\/\/artica.capital\/clairfield-pilulas\/estrategia-de-buy-and-scale-para-ma\/"},"modified":"2026-09-29T12:06:47","modified_gmt":"2026-09-29T15:06:47","slug":"estrategia-de-buy-and-scale-para-ma","status":"publish","type":"pilulas","link":"https:\/\/artica.capital\/en\/clairfield-pilulas\/estrategia-de-buy-and-scale-para-ma\/","title":{"rendered":"Buy and scale strategy for M&A"},"content":{"rendered":"\n

A maioria dos CEOs reconhecem que a cria\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios \u00e9 fundamental para o sucesso. Estudo anual de novos neg\u00f3cios da McKinsey mostra que os executivos esperam que novos produtos, novos servi\u00e7os e novos neg\u00f3cios gerem quase 30% de suas receitas at\u00e9 2027.<\/p>\n\n\n\n

Artigo publicado pela pr\u00f3pria McKinsey, \u201cBuy and Scale: How incumbents can use M&A to grow business\u201d, mostra como empresas de grande porte podem aprender com empresas disruptivas digitais no processo de M&A. Estas \u00faltimas apresentam uma estrat\u00e9gia completamente oposta aos seus concorrentes mais tradicionais. Ao inv\u00e9s de focarem em uma ou duas aquisi\u00e7\u00f5es para capturar sinergia de custo e alavancar sua economia de escala, as empresas disruptivas fazem uma s\u00e9rie de aquisi\u00e7\u00f5es para aumentar seu crescimento (buy and scale), estrat\u00e9gia que se provou bem-sucedida dado que empresas que realizam mais de 5 aquisi\u00e7\u00f5es crescem em ritmo dobrado quando comparado a empresas mais seletivas para o M&A.<\/p>\n\n\n\n

Para auxiliar as empresas na implementa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de \u201cbuy and scale\u201d, a McKinsey recomenda 5 pontos a serem seguidos:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Uma vasta gama de objetivos de M&A baseados em uma estrat\u00e9gia clara<\/li>\n\n\n\n
  2. Estrutura de governan\u00e7a para administrar um portf\u00f3lio de start-ups<\/li>\n\n\n\n
  3. Incentivos baseados em KPIs bem definidos<\/li>\n\n\n\n
  4. Reten\u00e7\u00e3o do sentimento empreendedor e da cultura da start-up<\/li>\n\n\n\n
  5. Acesso da start-up aos recursos da empresa<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Com a implementa\u00e7\u00e3o adequada desses 5 pontos empresas podem usar o M&A como um bra\u00e7o de inova\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, gerando vantagens competitivas e permitindo crescimento al\u00e9m do org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n

    Veja o artigo original da Mckinsey<\/a>.<\/p>\n\n\n\n\n