{"id":5179,"date":"2023-11-30T15:31:27","date_gmt":"2023-11-30T18:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/artica.capital\/clairfield-pilulas\/tecnica-de-negociacao-batna-aplicada-ao-filme-taylor-swift-the-eras-tour\/"},"modified":"2026-09-29T11:59:30","modified_gmt":"2026-09-29T14:59:30","slug":"tecnica-de-negociacao-batna-aplicada-ao-filme-taylor-swift-the-eras-tour","status":"publish","type":"pilulas","link":"https:\/\/artica.capital\/en\/clairfield-pilulas\/tecnica-de-negociacao-batna-aplicada-ao-filme-taylor-swift-the-eras-tour\/","title":{"rendered":"BATNA negotiation technique applied to the film \u201cTaylor Swift: The Eras Tour\u201d"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A recente turn\u00ea \u201cThe Eras Tour\u201d, da cantora Taylor Swift, teve enorme repercuss\u00e3o. O Banco Central dos Estados Unidos, o FED, citou Taylor como fator de impulsionamento da economia do pa\u00eds. N\u00e3o foram apenas as habilidades musicais que a tornaram uma febre mundial, mas tamb\u00e9m seu conhecimento sobre t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quebrando paradigmas do cinema, a artista foi disruptiva ao negociar diretamente o filme hom\u00f4nimo de sua turn\u00ea com uma rede de cinemas, ao n\u00e3o se satisfazer com os termos propostos pelos est\u00fadios de Hollywood.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na p\u00edlula de hoje, explicaremos quais t\u00e9cnicas foram usadas para que o filme fosse um recorde de bilheteria nos Estados Unidos, atingindo mais de US$ 2 bilh\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para saber mais sobre o assunto, confira o artigo do \u00c1rtica: \u201c<a href=\"https:\/\/lnkd.in\/dCCCYHJq\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A negocia\u00e7\u00e3o nas transa\u00e7\u00f5es de M&#038;A<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<!-- pilula-html v1 -->\n<style>\n.pil{--navy:#2d3a51;--blue:#4f6388;--light:#8599b9;--pale:#e8ebf1;--card:#d3d9e3;--red:#c0272d;--txt:#333;font-family:\"Merriweather Sans\",sans-serif;color:var(--txt);margin-top:40px}\n.pil *{box-sizing:border-box}\n.pil img{max-width:100%;height:auto;display:block}\n.pil-sec{margin:0 0 56px}\n.pil-sec h2{background:var(--navy);color:#fff;font-size:19px;line-height:1.35;font-weight:700;padding:16px 20px;border-radius:0 0 28px 0;margin:0 0 20px;text-wrap:balance}\n.pil-sub{font-size:14px;font-weight:700;color:var(--navy);border-bottom:2px solid var(--navy);padding-bottom:6px;margin:0 0 16px;display:flex;justify-content:space-between;gap:12px;align-items:flex-end}\n.pil-tag{color:var(--red);border-top:2px solid var(--red);border-bottom:2px solid var(--red);font-size:12px;padding:2px 8px;white-space:nowrap}\n.pil-unit{font-size:12px;font-style:italic;color:#999;font-weight:700}\n.pil-src{font-size:11px;color:#777;margin-top:14px;line-height:1.5}\n.pil-p{font-size:14px;line-height:1.6;margin:0 0 12px}\n.pil-note{display:flex;gap:12px;align-items:center;background:var(--pale);border:1.5px dashed var(--navy);border-radius:10px;padding:12px 16px;font-size:14px;line-height:1.55;margin-top:18px}\n.pil-note::before{content:\"\";flex:none;width:26px;height:26px;border-radius:50%;background:var(--navy) url(\"data:image\/svg+xml,%3Csvg xmlns='http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg' viewBox='0 0 24 24' fill='none' stroke='white' stroke-width='1.8' stroke-linecap='round'%3E%3Cpath d='M9 18h6M10 21h4M12 3a6 6 0 0 0-3.5 10.9c.6.5 1 1.2 1 2.1h5c0-.9.4-1.6 1-2.1A6 6 0 0 0 12 3z'\/%3E%3C\/svg%3E\") center\/16px no-repeat}\n.pil-note.solid{border-style:solid;background:#fff;box-shadow:0 2px 6px rgba(0,0,0,.12)}\n.pil-note.solid::before{display:none}\n.pil-grid2{display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:24px}\n.pil-grid2.wide-left{grid-template-columns:1.75fr 1fr}\n.pil-grid2.wide-right{grid-template-columns:1fr 1.75fr}\n.pil-grid3{display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:20px}\n.pil-grid4{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:16px}\n.pil-grid5{display:grid;grid-template-columns:repeat(5,1fr);gap:12px}\n.pil-grid2>*,.pil-grid3>*,.pil-grid4>*,.pil-grid5>*{min-width:0}\n.pil-legend{font-size:12px;display:flex;gap:14px;justify-content:flex-end;flex-wrap:wrap;margin-bottom:6px}\n.pil-legend span{display:inline-flex;align-items:center;gap:6px}\n.pil-legend i{width:14px;height:10px;display:inline-block}\n\/* grafico de colunas: .pil-bars > div[style=height:%] > span (valor); .pil-years > span *\/\n.pil-bars{display:flex;align-items:flex-end;gap:2.2%;height:240px;border-bottom:1.5px solid #333;padding:22px 1% 0}\n.pil-bars>div{flex:1;background:var(--light);position:relative;min-height:1px}\n.pil-bars>div.e{background:var(--blue)}\n.pil-bars>div.cur{background:var(--navy)}\n.pil-bars>div>span{position:absolute;top:-19px;left:50%;transform:translateX(-50%);font-size:12px;white-space:nowrap}\n.pil-years{display:flex;gap:2.2%;padding:4px 1% 0;font-size:11px;text-align:center}\n.pil-years span{flex:1}\n.pil-cagr{text-align:center;font-size:12px;font-weight:700}\n.pil-cagr span{display:inline-block;border:1.5px solid #222;border-radius:50%;padding:2px 8px;margin-top:4px}\n\/* barras horizontais: .pil-hbars > .r > (b nome) (.bar > i[style=width:%]) (em valor) *\/\n.pil-hbars{display:grid;gap:8px;font-size:13px}\n.pil-hbars .r{display:grid;grid-template-columns:minmax(90px,30%) 1fr auto;gap:10px;align-items:center}\n.pil-hbars .bar{background:var(--pale);height:18px}\n.pil-hbars .bar i{display:block;height:100%;background:var(--blue)}\n.pil-hbars em{font-style:normal;font-weight:700;color:var(--navy);min-width:48px;text-align:right}\n\/* cartoes de numeros *\/\n.pil-box{border:2px solid var(--navy);border-radius:0 0 10px 10px;background:#fff}\n.pil-box>h3{margin:0;background:var(--navy);color:#fff;font-size:14px;text-align:center;padding:8px}\n.pil-stat{text-align:center;padding:16px 14px;font-size:13px;line-height:1.45}\n.pil-stat strong{display:block;font-size:40px;color:var(--blue);font-weight:800;line-height:1.1}\n.pil-stat strong small{font-size:22px}\n.pil-stat em{font-style:normal;color:var(--blue);font-weight:700}\n.pil-card{background:#fff;border-radius:12px;box-shadow:0 1px 5px rgba(0,0,0,.14);padding:14px 16px;font-size:13px;line-height:1.5}\n.pil-card h3{font-size:15px;color:var(--navy);margin:0 0 8px}\n.pil-card.tint{background:var(--card);box-shadow:none}\n\/* listas e fatos *\/\n.pil-list{margin:0;padding-left:18px;font-size:14px;line-height:1.6}\n.pil-list li{margin-bottom:6px}\n.pil-fact{font-size:14px;line-height:1.5;padding-left:14px;border-left:3px solid var(--light)}\n.pil-fact.dark{border-color:var(--navy)}\n.pil-fact b{color:var(--navy)}\n.pil-fact big{font-size:20px;font-weight:800;color:var(--navy)}\n.pil-hl{color:var(--blue);font-weight:700}\n\/* tabela *\/\n.pil-tw{overflow-x:auto}\n.pil-table{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:13px}\n.pil-table th{background:var(--navy);color:#fff;text-align:left;padding:8px 10px;font-weight:700}\n.pil-table td{padding:7px 10px;border-bottom:1px solid #d8dce4;vertical-align:top}\n.pil-table tr:nth-child(even) td{background:#f5f6f9}\n.pil-table .n{text-align:right;font-variant-numeric:tabular-nums;white-space:nowrap}\n\/* linha do tempo *\/\n.pil-time{display:grid;gap:14px;border-left:2px dashed var(--light);padding-left:18px;margin-left:6px}\n.pil-time>div{position:relative;font-size:14px;line-height:1.5}\n.pil-time>div::before{content:\"\";position:absolute;left:-25px;top:5px;width:12px;height:12px;border-radius:50%;background:var(--navy)}\n.pil-time b.y{display:block;color:var(--light);font-size:16px;font-weight:800}\n\/* figuras (recortes do slide) *\/\n.pil-fig{margin:0}\n.pil-fig figcaption{text-align:center;font-weight:800;color:var(--light);font-size:16px;margin-top:4px}\n.pil-brand{background:var(--card);border-radius:14px;overflow:hidden}\n.pil-brand p{margin:0;text-align:center;font-size:20px;font-weight:800;font-style:italic;color:var(--navy);padding:10px 0 12px}\n@media (max-width:700px){\n  .pil-grid2,.pil-grid2.wide-left,.pil-grid2.wide-right{grid-template-columns:1fr}\n  .pil-grid3,.pil-grid4,.pil-grid5{grid-template-columns:1fr 1fr}\n  .pil-sec h2{font-size:17px}\n  .pil-bars{height:180px}\n  .pil-bars>div>span{font-size:10px}\n  .pil-years{font-size:9px}\n}\n@media (max-width:480px){\n  .pil-bars{gap:1.2%}\n  .pil-years{gap:1.2%;font-size:8px}\n  .pil-bars>div>span{font-size:8px;letter-spacing:-.3px}\n  .pil-bars:has(>div:nth-child(13))>div>span{writing-mode:vertical-rl;transform:translateX(-50%) rotate(180deg);top:auto;bottom:100%;padding-bottom:2px}\n  .pil-years:has(>span:nth-child(13)) span{writing-mode:vertical-rl;transform:rotate(180deg);margin:0 auto}\n}\n<\/style>\n<div class=\"pil\">\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2><i>Taylor negociou de forma eficiente o lan\u00e7amento do filme que foi recorde de bilheteria<\/i><\/h2>\n  <div class=\"pil-note solid\" style=\"margin-top:0;justify-content:center;text-align:center;background:var(--card);font-size:16px\"><b>\u201cTaylor Swift: The Eras Tour\u201d estreou como o \u201cconcert movie\u201d de maior bilheteria da hist\u00f3ria nos EUA<\/b><\/div>\n  <div class=\"pil-card\" style=\"margin:18px 0 16px\"><b>Objetivo:<\/b> tornar a turn\u00ea acess\u00edvel para o maior n\u00famero de f\u00e3s poss\u00edvel e obter retorno financeiro<\/div>\n  <div class=\"pil-time\">\n    <div>Taylor e sua fam\u00edlia estavam negociando com os est\u00fadios de Hollywood a distribui\u00e7\u00e3o de um filme da \u201cThe Eras Tour\u201d, turn\u00ea mundial da cantora, mas <b>n\u00e3o ficaram satisfeitos com os termos da negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/div>\n    <div>Os Swifts, ent\u00e3o, utilizaram uma importante t\u00e9cnica negocial, a <b class=\"pil-hl\">an\u00e1lise BATNA<\/b>, e perceberam que n\u00e3o precisavam necessariamente dos est\u00fadios<\/div>\n    <div>A fam\u00edlia come\u00e7ou a <b>negociar uma alternativa<\/b> diretamente com a AMC (grande rede de cinemas americana)<\/div>\n    <div>A AMC, incialmente teve receio em negociar com Taylor devido \u00e0 sua rela\u00e7\u00e3o com os est\u00fadios, mas optou por faz\u00ea-lo ao avaliar que <b>n\u00e3o haveriam repres\u00e1lias de longo prazo<\/b><\/div>\n    <div>Dessa forma, <b>conseguiram um acordo com termos positivos<\/b>, e o filme j\u00e1 se tornou um sucesso, com vendas acumuladas de <b>US$ 2,2 bilh\u00f5es <\/b><\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: An\u00e1lise \u00c1rtica e Harvard Law School<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2><i>BATNA: Como utilizar essa t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o?<\/i><\/h2>\n  <div class=\"pil-sub\">BATNA (Best Alternative for a Negotiated Agreement)<\/div>\n  <p class=\"pil-p\">T\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o que tem como fundamento responder a pergunta: <b>\u201cO que fazer se tudo der errado e n\u00e3o conseguir fechar o acordo?\u201d<\/b><\/p>\n  <div style=\"display:grid;gap:8px\">\n    <div class=\"pil-card\" style=\"background:#97a6c2;box-shadow:none\"><b>Defina sua meta: <\/b>Defina pontos para negociar e suas prioridades<\/div>\n    <div class=\"pil-card\" style=\"background:#b6c1d6;box-shadow:none\"><b>Acesse seu BATNA:<\/b> Identifique e estime o \u201cwalk-away price\/offer\u201d, isto \u00e9, o ponto menos favor\u00e1vel em que haver\u00e1 um acordo (seu \u201cm\u00ednimo\u201d)<\/div>\n    <div class=\"pil-card\" style=\"background:#d3d9e3;box-shadow:none\"><b>Avalie o BATNA da contraparte:<\/b> Estime a perspectiva da contraparte<\/div>\n    <div class=\"pil-card\" style=\"background:#e8ebf1;box-shadow:none\"><b>Calcule o ZOPA: <\/b>conjunto de todos os neg\u00f3cios poss\u00edveis que seriam aceitos por ambas as partes. Zona negocial.<\/div>\n  <\/div>\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5179-zopa.png\" alt=\"Diagrama da ZOPA sobre o eixo de custo: a faixa do comprador vai da sua prefer\u00eancia at\u00e9 o seu BATNA, a do vendedor vai do seu BATNA at\u00e9 a sua prefer\u00eancia; a sobreposi\u00e7\u00e3o entre o BATNA do vendedor e o BATNA do comprador \u00e9 a ZOPA\" loading=\"lazy\" style=\"margin-top:20px\">\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: An\u00e1lise \u00c1rtica e Harvard Law School<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"pil-sec\">\n  <h2><i>O que a Taylor Swift pode nos ensinar?<\/i><\/h2>\n  <div class=\"pil-grid2 wide-left\" style=\"align-items:end\">\n    <div style=\"display:grid;gap:18px\">\n      <div class=\"pil-card\" style=\"display:flex;gap:14px;align-items:flex-start\"><b style=\"flex:none;width:36px;height:36px;border-radius:50%;background:var(--blue);color:#fff;font-size:17px;display:flex;align-items:center;justify-content:center\">1<\/b><span>Sempre avalie todas as alternativas dispon\u00edveis e <b>n\u00e3o se prenda a tentar fazer um acordo espec\u00edfico funcionar<\/b>. A an\u00e1lise BATNA \u00e9 uma ferramenta \u00fatil nessa frente<\/span><\/div>\n      <div class=\"pil-card\" style=\"display:flex;gap:14px;align-items:flex-start\"><b style=\"flex:none;width:36px;height:36px;border-radius:50%;background:var(--blue);color:#fff;font-size:17px;display:flex;align-items:center;justify-content:center\">2<\/b><span>Leve em considera\u00e7\u00e3o o <b>relacionamento de longo prazo com as partes envolvidas<\/b> antes de \u201ccort\u00e1-las\u201d da negocia\u00e7\u00e3o, assim como a AMC avaliou o impacto de negociar diretamente com Taylor<\/span><\/div>\n      <div class=\"pil-card\" style=\"display:flex;gap:14px;align-items:flex-start\"><b style=\"flex:none;width:36px;height:36px;border-radius:50%;background:var(--blue);color:#fff;font-size:17px;display:flex;align-items:center;justify-content:center\">3<\/b><span>Tenha seus <b>objetivos principais sempre em mente<\/b>. A transa\u00e7\u00e3o com a AMC n\u00e3o foi a mais lucrativa para a fam\u00edlia Swift. Mas, garantia que o filme fosse entregue em mais localidades e por mais tempo, fazendo a \u201cThe Eras Tour\u201d acess\u00edvel para o maior n\u00famero de f\u00e3s poss\u00edvel, que era o objetivo da cantora<\/span><\/div>\n    <\/div>\n    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/artica.capital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/5179-foto.jpg\" alt=\"Foto em preto e branco da cantora Taylor Swift\" loading=\"lazy\" style=\"max-width:260px;margin:0 auto\">\n  <\/div>\n  <div class=\"pil-src\">Fonte: An\u00e1lise \u00c1rtica e Harvard Law School<\/div>\n<\/section>\n\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Taylor Swift&#039;s recent &quot;The Eras Tour&quot; had a huge impact. The Federal Reserve (FED) cited Taylor as a factor in boosting the country&#039;s economy. It wasn&#039;t just her musical abilities that made her a global sensation, but also her knowledge of negotiation techniques.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5175,"template":"","meta":[],"class_list":["post-5179","pilulas","type-pilulas","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pilulas\/5179","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pilulas"}],"about":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/pilulas"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/artica.capital\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}